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抖音组建汽后团队,寻找汽后服务商,中小修理厂还能做抖音吗?

更新时间:2023-04-18

3月中下旬开始,很多门店的抖音视频播放量下滑比较严重,同时门店的进厂台次也开始下滑。

另外,有行业消息说抖音组建汽后团队后,开始寻找汽后服务商,相当于增加了中小门店进入抖音的门槛。

有一些门店老板开始坐不住了,说这抖音2023年还能干吗?抖音的机会在哪里?

我们给大家分享一下笔者对2023年抖音的一些看法。

1.抖音依然是好的机会

笔者曾经夸下海口,现在门店能够增长甚至翻倍的门店,基本上都是靠抖音引流,其他任何方法都无法让门店业绩或者利润翻倍增长。2023年依然是这样,其他任何的渠道和方法都无法实现量的变化和规模化的增长。虽然门店做抖音的越来也多,但是放眼当下,任何的途径和工具都不能让门店实现规模化的增长,而抖音依然可以。很多老板虽然流量下滑,但是过去两年打下的客户基础和粉丝基础,已经让门店有了很好的客户基础。其实一个门店不需要多少客户,可能1000或2000台车够了。抖音虽然网红门店、网红项目,但是经过门店的运营,将客户留下来,将项目常态化,依然能够给客户带来源源不断的复购客户,让门店有很好的利润基础。同时,抖音上还有很多的网红项目等待挖掘,为什么笔者服务的很多门店今年都在增加工位扩大规模,甚至增加店面,因为我们都相信抖音这一波红利还有5年以上,人生的财富机会不多,抓住一次能够让你上一个人生台阶。

2.短视频是抖音的基础

很多人说现在流行直播了,但是短视频依然是基础。或者鼓吹本地生活服务,是他不知道抖音的本质是什么。抖音的核心是做IP,只有差异化的IP才能够源源不断地带来客户,带来差异化的高毛利项目,带来不是低价引流无利润的项目。抖音客户不需要刻意的转化,都是直接带着钱来做项目的。这才是抖音IP的核心,如果认识不到这一点,那会陷入低价引流的漩涡,陷入洗车保养的无底线竞争里面去。所以短视频是基础,任何时候不要忽视视频的作用,只有做好基础,其他的也好达人也好都是锦上添花。没有短视频的持续内容输出,你无法长久的吸引客户。你想通过短视频建立的价值可能是你几万个保养都换不回来的财富。

3.直播是加成

很多人说2023年是门店直播的元年,这个没问题。但是前提是你的抖音基础要好,也是流量要好。而且这个流量要是基于短视频的自然流量,依靠千川付费的流量,这个门店直播基本上处于亏损状态。所以,直播是门店更多元化展示门店实力的机会,但是也不是救命稻草。目前直播做的比较好的汽修门店凤毛麟角,也是因为直播的投入相对较大。除了基本的设备投资和直播搭建,更核心的是人力资源的投入。一般的普通员工可能很难胜任主播的岗位,同时流量的获取也是一大难事。投资讲究的是性价比和投资回报率,如果一个事情没有回报或者回报率较低,老板们自然会放弃这个项目。目前笔者认为直播可能好的方式是,老板或者老板娘根据合适的流量高峰期,每天1到2个小时的售卖直播,提高的销售单数。同时通过到店后的转化,提高客单价。

4.直播的配套服务

目前在抖音是个莫名其妙的状态,抖音把划给了本地生活服务,目前门店开通需要报白,而这个报白目前也不是所有门店都能做,也不是你能够找到渠道能做,抖音来客也是在忽左忽右的调整策略。不光本地生活服务商有时候会有各种各样的考核,即使抖音内部工作人员的考核也是经常变化。这导致目前上线以及运营可能都面临不断的调整。门店无法掌握详细准确的运营策略,同时汽修门店的金额和复购周期都无法达到类似餐饮等其他行业的高度,所以GMV一直无法和其他行业对比。所以对汽修行业的一些政策,估计抖音也会再做调整。目前门店能做的是先做,根据情况和时机,多做一些力所能及的事情。毕竟在测试期间的流量,都成本很低。

5.抖音依然是机会

可能视频号或者快手也能带来客户,但是在稳定性和规模性方面,抖音带来客户的体量依然独占鳌头。从短视频的种草以及IP打造方面,这些都是任何营销手段不能企及的。作为一个门店的老板,如果不能把握抖音这个机会,一方面可能是老板认知的问题,另外一个可能是老板能力的问题。在目前视力可及的范围内,抖音依然是好的选择。所以,各位门店老板,依然要重视抖音、入局抖音,让抖音给门店加持,才能在2023盈利翻番。你不想翻番吗?



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